O marketing de influência mudou radicalmente nos últimos anos. Se antes os influenciadores de moda eram os grandes protagonistas, hoje o cenário é mais fragmentado, com criadores de conteúdo em diversas áreas disputando a atenção das marcas e dos consumidores. Mas a pergunta que permanece é: os influenciadores de moda ainda são os que mais convertem vendas?

O poder da moda na cultura digital

A moda sempre esteve associada a status, desejo e comportamento de consumo. Quando as redes sociais ganharam força, especialmente o Instagram, a moda foi uma das primeiras indústrias a se destacar. Perfis de influenciadores passaram a ditar tendências, mostrando looks, dicas de estilo e lançamentos em tempo real. Isso fez com que marcas enxergassem neles uma ponte direta com consumidores altamente engajados, transformando campanhas em verdadeiros cases de sucesso.

A evolução do comportamento do consumidor

Com o crescimento do e-commerce e a facilidade de comprar com poucos cliques, os seguidores passaram a confiar na curadoria dos influenciadores para decidir suas compras. Essa credibilidade fez com que os perfis de moda se tornassem extremamente lucrativos para marcas de roupas, calçados e acessórios. No entanto, à medida que novas categorias de influenciadores surgiram — de beleza, fitness, gastronomia, tecnologia e até finanças —, o consumidor diversificou suas referências. Hoje, quem decide comprar um tênis, por exemplo, pode ser impactado tanto por um influenciador de moda quanto por um criador de conteúdo sobre corrida.

Concorrência e diversificação

Embora os influenciadores de moda ainda ocupem o topo em termos de engajamento e volume de campanhas, eles enfrentam concorrência direta de micro e nano influenciadores. Perfis menores, mas extremamente segmentados, conseguem gerar conversões significativas, especialmente porque transmitem mais autenticidade e proximidade com o público. Outro fator é que as marcas estão cada vez mais atentas ao ROI (retorno sobre investimento) e, por isso, testam novas frentes fora do universo fashion.

Dados de conversão e tendências

Pesquisas de mercado mostram que influenciadores de moda continuam entre os mais relevantes no processo de descoberta de produtos, principalmente para públicos jovens. Entretanto, quando se analisa a conversão em vendas diretas, áreas como tecnologia e beleza têm crescido rapidamente. O TikTok, por exemplo, transformou influenciadores de beleza em verdadeiros vendedores, com o fenômeno do “TikTok me fez comprar”. Já no YouTube, influenciadores de tecnologia têm enorme poder de decisão na compra de eletrônicos e gadgets.

O futuro do marketing de moda

O segmento da moda não perdeu espaço, mas precisou se reinventar. Hoje, não basta mostrar looks: o consumidor busca autenticidade, propósito e identificação. Influenciadores de moda que conseguem conectar estilo de vida, valores e narrativas pessoais ainda se convertem muito, mas precisam competir em um mercado saturado. A tendência é que colaborações exclusivas, coleções cápsula e experiências híbridas (online e offline) mantenham esse público em evidência.     Baixar video Instagram

Conclusão

Os influenciadores de moda ainda são extremamente relevantes e continuam no topo do jogo, principalmente no que se refere a inspirar e despertar desejo. Porém, já não são mais os únicos que convertem. O consumidor contemporâneo é multifacetado e busca referências diversas antes de comprar. Assim, o futuro aponta para um equilíbrio: a moda continuará ditando tendências, mas dividirá espaço com nichos específicos que crescem em poder de influência.

ÓTICA SANTOS DUMONT - CONSULTA 3